5 шагов к успешной сделке

Система 5-ти шагов позволяет любому овладеть за 3 - 5 дней базовыми примами эффективных продаж и научится зарабатывать хорошие деньги.

Первый шаг - ПРИВЕТСТВИЕ.

Цель: Зацепить внимание клиента.

Здесь огромное значение имеет первое впечатление о дистрибьюторе.

•    Внешний вид (светлая рубашка, галстук, прически, маникюр и т.д.);

•    Походка (уверенная, динамичная);

•    Манеры (осанка, открытые жесты, заходить уверенно, не стоять в дверях);

•    Улыбка (открытая, искренняя);

•    Смотреть в глаза (взгляд улыбающийся, завораживающий, чуть-чуть влюбленный);

•    Энтузиазм (это «вирус» завораживающий клиента, он передается клиенту через взгляд, жесты, интонацию голоса).

Основное правило: после приветствия выдержать паузу, дождаться ответа. Подойти к тому, кто первый Вам ответил или наиболее живому человеку.

Второй шаг- ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ И ТОВАРА.

Цель: Расположить к себе клиента, получить кредит доверия.

Клиент тоже оценивает нас.

Одного может отправить с порога, а другого пригласить на чашку чая. Первое впечатление о дистрибьюторе очень важно. Оно на 100% определяет дальнейший ход сделки. Необходимо четко и ясно представиться. Выдержать паузу и проследить за реакцией, готов ли человек общаться с Вами. Исходя из этого, определяем дальнейший ход сделки. Основное правило: провести своеобразный тест. Дать товар в руки. Если клиент взял товар в руки, с ним нужно работать дальше.

Третий шаг - ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА.

Цель. Вызвать у клиента потребительский зуд. (Хочу! Хочу! Хочу!).

Когда установили контакт с клиентом, переходи к презентации. О чем говорить во времени презентации? О самом товаре, о его положительных качествах - только вскользь. Основной упор - для чего это нужно, какие проблемы эта вещь может решить, продаем не сверло, а отверстие.

Презентация должна проходить в форме диалога, беседы (не лекции). Общение должно быть живое. Человеку нужно говорить то, что он хочет услышать, плавно подводить его к цене. Презентация должна длиться от 0,5 - 2 минут. Она занимает большую часть времени, но не должна затягиваться.

Основное правило: Мы предлагаем не товар, а свое шоу. Презентацию нужно проводить с импульсом, энтузиазмом, смотреть в глаза клиенту и улыбаться.

Четвертый шаг - ВИЛКА ЦЕН. СТОИМОСТЬ

Цель: Подтолкнуть Клиента к сделке. (Так ведь это халява!)

Необходимо дать клиенту понять, что мы не заинтересованы продать товар. Это его желание на выбор. Если презентация затягивается, а клиент не спрашивает стоимость, необходимо подтолкнуть к вопросу о цене (Я вижу Вам нравиться! Все берут, цена то смешная). Необходимо сказать верхний предел, а затем нижний (В среднем по городу......., а у нас и только для Вас.....) Стоимость должна быть предоставлена человеку эмоционально. Основное правило: верхняя цена — товар у клиента в руках, нижняя цена - товар забрать.

Пятый шаг - ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ+REHASH.

Цель: Заключить сделку. Увеличить количество сделок при помощи REHASHA.

Подготовить клиента к вашему будущему визиту.

Самое главное не затягивать сделку. Сразу после Вилки Цен переходим к сделке вопросом: «Вам сколько? Все берут по пять и т. д.» REHASH ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАТЬ НА ИМПУЛЬСЕ. Не забудьте поздравить клиента с приобретением, похвала приятна каждому. Основное правило REHASH делается только после заключения сделки.

Самые востребованные курсы

Ландшафтный дизайн

Цена: 8800 руб

Теория дизайна интерьера

Цена: 8800 руб

ArchiCad

Цена: 7700 руб

Auto CAD

Цена: 7700 руб

InDesign

Цена: 7700 руб

3D Studio MAX

Цена: 7700 руб

Photoshop

Цена: 7700 руб

Corel DRAW

Цена: 7700 руб

Гарантия низкой цены!

Найдёте дешевле, предложим еще дешевле!